転職を成功に導く「自分の強みの見つけ方」

「転職の際には自己分析をおこない、自分の強みを探して、転職先にしっかりとアピールしましょう」

転職を検討中のあなたは、ネットや書籍上で、こういったアドバイスを何度も見ることでしょう。もちろんこのアドバイスは間違っていませんし、自己分析は必須です。

しかし自分の強みを見つける正しい自己分析のやりかたを知っている人は、じつはそれほど多くありません。そう、間違った自己分析では、正確な結果を導き出せないのです。

そこで当記事では、自己分析で強みを見つける方法と自己分析のポイントを詳しくご紹介していきます。これから自己分析をする予定のかたは、ぜひ参考にしてみてください。

自己分析で自分の強みを見つける方法

冒頭でもお話ししたように、自己流の自己分析では、なかなか自分を正確に評価できません。誰でもできそうな自己分析にも、じつはきちんとしたセオリーが存在します。私どもに転職のご相談をいただいた、ある営業マンAさんの例を基に解説していきます。

職歴と強みの違いを区別する

まず必ず知っておいていただきたいのが、職歴と強みの違いです。この2つを混同している人が非常に多く、残念ながらAさんもそのうちのひとりでした。

Aさんは長く広告会社に勤務されているかたで、キャリア前半は支社での営業、その後管理部を経て、最後は広報部として営業支援をされてきました。

Aさんに「次の会社に行ってすぐに発揮できる力は何でしょうか？ 」と質問をしたところ、「これまでの営業・管理・広報での経験でしょうか」という答えが返ってきました。

もしこの答えに納得した人がいたら、非常に危険といえるでしょう。なぜなら営業や管理部門での経験は、単なる過去の職歴だからです。

もし同じような職歴をもつ人が転職を希望していたら、あなたは転職先にどうやって差別化をしていくのでしょうか。あなたは、今までの職歴を通してどんな力を培ってきたのかを、もう少し具体的に掘り下げる必要があるのです。

好きだったことを思い出す

多くの人は、「強み」と聞けば、なにかしら自分の得意なことをイメージします。もちろん、得意なことは非常に大きな強みです。ただ、得意なことに固執してしまうと、自分の内に隠れている強みを取りこぼす可能性があります。

厳しい実生活に揉まれるうちに、忘れてしまったかもしれませんが、誰にでも「あー、昔は◯◯に夢中だったなあ」というものがあったはずです。それはスポーツかもしれないし、楽器演奏だったかもしれません。

とにかく、今までに好きだったことを思い出せる限りピックアップして、過去の喜びや興奮を思い出してみましょう。

好きなことをピックアップしたら、次はその好きなことに取り組む過程で身につけた、知識やスキルを深掘りしていきます。こういった振り返りは、自分では気づいていなかった強みを導き出すよいきっかけになってくれるはずです。

成功体験を徹底的に洗い出す

好きなことのピックアップが終わったら、次は過去の成功体験を徹底的に洗い出します。好きなことは、たしかに強みを導き出すよいヒントになるでしょう。

しかし、好きなことだけ振り返っても、それだけでは今ひとつ強みになりにくい側面があります。なぜならば、転職における強みは、「転職先に目に見えるメリットを提供できるかどうか」が重要だからです。

強みは必ずしも好きという感情を伴いません。それほど興味がなくても、人より速くうまくできれば、それは強力な強みになります。だから、好きなことだけでなく、過去の成功体験を深掘りしていくことが重要になってくるわけです。

仕事の実績・学業での成功・良好な人間関係構築など、過去に成功した事例があれば、一旦すべて書き出してください。リストアップした成功体験の要因や役立ったスキル・知識を分析していくと、成功体験に共通するパターンがわかってきます。

「徹底した分析力」「幅広い情報収集力」「桁違いの行動力」など、どの成功体験にも共通しているものがあれば、間違いなくそれがあなたの強みです。

どこでも通用する本質的な力を見つけ出す

さきほどの「職歴と強み」の続きになりますが、その会社だけでなくどこでも通用する本質的な力が、あなたの本当の強みです。

たとえば広告会社の営業は、ただテレビや新聞の広告スペースを売るのではありません。クライアントの課題を明確にして、さまざまな専門家とともに的確な解決策を提示する、いわゆるコンサルティング型の営業になります。

また広告会社は、日用品業界から官公庁まで、あらゆる業界がクライアントです。プロジェクトごとに、短期間でまったく異なる業界にも精通しなければなりません。

これまでの職歴を通して身につけた、「業界を問わず、クライアントが抱える課題を上手に見つけ出し、的確な解決策を提案する能力」こそが、Aさんの本当の強みなのです。

もちろんこういった能力は、どの会社にいっても重宝されます。転職を成功させるためには、ぜひこういった「どこでも通用する本質的な強み」を導き出してください。

自分が普段考えていない所にこそ強みはある

自分が普段考えていない所にこそ強みはあるといったら、あなたは驚かれるでしょうか。おそらくほとんどの人は、自分のことは自分が一番わかっていると考えているはずです。ところが自己評価と他人から見た自分は、大きく乖離していることがよくあります。

だから「自分が普段考えていない所にこそ強みはある」と知らなければ、自分の本当の強みを見逃してしまう可能性が高いのです。

Aさんの場合、地方支社での営業で得た能力がそれに当たります。地方での営業ですから、相手はほぼ中小企業ばかりです。Aさんはこういった企業のオーナーとのつきあいも深く、中小企業の実態には精通しています。

Aさんには中小企業に最適な広告戦略を打ち出せる素晴らしい能力があるのに、地方のイチ営業マンと自己評価している本人は、そのことにまったく気づいていません。実際のところ、これから広く営業展開を計画している中小企業にすれば、Aさんは喉から手が出るほど欲しい人材でしょう。

このように、自分では案外自分のことを的確に判断できていないものです。そのためには、第三者による客観的な診断は不可欠ですが、この点についてはまたのちほど詳しくお話しします。

苦手なことを強みに変換する

自己分析をする際には、過去を振り返り、自分の得意なことや苦手なことをリストアップするのがセオリーです。過去を振り返ると、自分がこれまでになにが好きでどういうことを苦手にして生きてきたのかが、明確にわかります。

ただし苦手だからといって、単純に切り捨てないでください。なぜなら苦手なことの裏には、必ず強みが隠れているからです。

たとえば、よくある苦手なこと・短所をあげてみましょう。

しかしこれらも、裏を返せば立派な長所です。

転職先企業は、ネガティブな人材を求めていません。嘘をつく必要はありませんが、上記のように、苦手なことを強みに変える意識はぜひもっておきましょう。

強みの種類は大きく3種類にわかれる

仕事における強みは、大きく以下の3つに分類できます。

それぞれの強みに優劣はなく、できれば3つのスキルをバランスよく身につけておきたいところです。自分の強みを探すヒントになるよう、それぞれの違いをしっかりと明確にしておきましょう。

自分の内面にある優れた性質「人間性」

転職活動は単なる技術や経験だけでなく、個人の人間性が大いに評価される場です。人間性とは、個人の性格や考え方、そして他人との関係を築く基本的な姿勢を指します。

採用した人がこれから自社で長期間働いていけるのか、採用担当者はその点を非常に気にしているものです。そのため、あなたの人間性を確認しようと、面接の場でいろいろと質問をしてきます。

具体的には、「あなたの長所や短所を教えてください」や「自己PRをお願いします」といった質問が考えられます。

その際に、うまく自分の長所をアピールできなければ、あなたの評価はかなり下がってしまうと思ってください。質問されるのがわかっているのに準備をしてこない、想像力が不足している人と判断されてしまうからです。

繰り返しますが、人間性は新しい職場での適応力を示す重要な要素です。後述する専門スキルやポータブルスキルと同様に、しっかりと洗い出しをしておきましょう。

自分の得意なこと「専門スキル」

20代の転職で重視されるのは、イチから会社の業務を学んでいくポテンシャルや、後述するポータブルスキルです。ところが、年代が上がるごとに、専門スキルやマネジメントスキルといった能力の重要性が高くなってきます。

理由は簡単。企業側は、40〜50代に即戦力を求めているからです。同業種・同職種での転職を希望する場合、さらにその重要度はアップします。

まずは、自分がどういった専門スキルを身につけているか、これまでの社会人人生を振り返ってみてください。自分の業種とは直接関係ないことでも、一定のレベル以上の知識と技術があれば、それも立派な専門スキルです。

たとえば、経理の仕事をしている人は、当然経理関連の深い知識があるでしょう。でも、以下のようなスキルも、十分専門的なスキルになり得ます。

上記はあくまでも一例です。ビジネス上必要なスキルなら、そのすべてを専門スキルとして、転職先へアピールできます。大事なのは、自分がその専門スキルをもっていると、きちんと説明できるようにしておくことです。

どこでも通用する仕事力「ポータブルスキル」

ポータブルスキルは、どの職場でも共通して活用できる普遍的な仕事力を指す言葉です。厚生労働省の定義では、専門知識や専門技術もポータブルスキルとして扱われています。

ただし、通常はコミュニケーション能力や情報収集力といった「仕事の進め方」に関するスキルを、ポータブルスキルとして扱うケースが多いようです。

ミドルシニア層の転職では、転職先企業がイチから丁寧に指導してくれることはほとんどありません。もちろん、マニュアルや期間限定のOJTといった最低限の指導はありますが、新卒のような研修はほぼ期待できないと考えておくべきです。

そういった状況でも、ポータブルスキルがしっかりと身についていれば、すぐに成果を出せるでしょう。新しい同僚や取引先とも、上手に関係を構築できるはずです。

以下に、具体的なポータブルスキル例を一覧としてまとめました。

採用担当者の「この人を採用したら問題なく働いてくれるだろうか」という不安を払拭できるように、自分のポータブルスキルをしっかりとアピールしていきましょう。

強みを見つけるための自己分析3つのポイント

「自己分析で自分の強みを見つける方法」で紹介した内容以外にも、自己分析をおこなううえで、知っておくべきことはたくさんあります。この章ではさらに踏み込んで、以下にあげた自己分析3つのポイントを詳しく解説していきます。

転職先企業はあなたの、なにを知りたいのか

転職を成功させるには、まず転職先企業があなたに求めているものを明確にし、その内容を的確に提示しなければなりません。

企業が求める人材を一言でいえば、「即戦力になるかどうか」これがすべてです。したがって採用担当者は、あなたの専門分野スキルとマネジメントスキルのレベルをまず一番に知りたがっています。

一方で、新しいことにも積極的に挑戦する気構えや、若い社員とも積極的に交わる柔軟性も求められています。どんなに能力があっても、プライドが高く、ほかの社員や取引先とうまくいかなければ中途採用した意味がないからです。

こういった転職先がもっとも確認したいことは、事前にしっかりとまとめておき、いつでも面接できるようにしておきましょう。

あらゆる方面から自分を見つめなおす

前述のとおり、自己分析の目的は、自分の強みを明確にすることです。ただし強みだけを見つければいいわけではありません。できれば、もう少し多方面から自分を見つめなおすことをオススメします。

理由は2つあります。ひとつめの理由は、普段気づきにくい自分の側面をしっかりと明確にするため（のちほど解説します）。そして面接でどんなことを聞かれても答えられるように、準備をしておくためです。

面接で確認される内容には、以下のようなものがあります。

また面接では、答えに配慮が必要な質問をされることがよくあります。

「どうして転職をしたいのですか」

「今までの仕事になにか不満があれば教えてください」

「同業他社のなかでどうして弊社を選ばれたのですか」

など、答えかたによってマイナスな印象を与えかねないケースは、とくに注意が必要です。また残業の有無や希望職種ではない採用など、あなたの仕事への取り組み方を探る質問もあるかもしれません。

いずれにしても、想定される質問はだいたい決まっています。そういった質問に答えられるように、事前に自分の価値観をしっかりと確認しておいてください。

自分を客観視するなら「知命塾ワークショップ」

さきほど、あらゆる方面から自分を見つめなおすのは、普段気づきにくい自分の側面をしっかりと明確にするためとお話ししました。

しかし自分ひとりでは、どうしても自己分析が不正確になりがちです。無意識のうちに、自分が普段思い描いている自己像を当てはめようとしますからね。そういった状況を避けるためにも、できる限り第三者による客観的な評価を受けてください。

社会人材学舎では、個人向けキャリア研修「知命塾」を運営しています。キャリア開発の専門家と一緒にあなた独自の強みを発掘していくプログラムが人気で、過去400名以上のかたが受講してきました。

現在はコロナの関係もあり、Zoomによるオンラインワークショップを随時開催しています。どこにいっても通用する強みを発見したいかたは、ぜひ活用してみてください。

まとめ

今回は自己分析で自分の強みを見つけるポイントについて、詳しく解説してきました。しかしいくらポイントを理解しても、自分ひとりだけで正確な自己分析をおこなうのは、正直かなりむずかしいです。

したがって、必ず第三者による客観的な評価を受けるようにしてください。その際には友人や家族ではなく、キャリア開発のプロから指導を受けるのがベストです。社会人材学舎では、そういったキャリア研修の場として「知命塾」を用意しています。

ぜひ知命塾を活用して、どこにいっても通用する本当の強みを発見してください。